自我行銷：3種說故事策略，幫你打造個人好感品牌
企劃：天下創新學院 作者：黃樂仁 2021-11-17
如果你是一個品牌，你希望別人怎麼認知你的定位及價值？每個人、產品、企業都有自己的軌跡，若你想要擺脫失敗者的標籤，可以使用激勵人心的「第二機會軌跡」；或是用「Z字軌跡」傳遞你的多元價值；或者是「行進距離軌跡」為你帶來優勢。
當你曾經失敗過，無論那是5年前的創業失敗、投資失利或職場挫折，你感覺現在的自己被標記成一個「失敗者」，該如何反轉情勢？你可以怎麼導引別人對你的定見，讓別人重新認識真正的你，以及了解你的能力與價值？
哈佛教授黃樂仁認為，「軌跡」（Trajectory）的概念尤其重要，我們可以透過軌跡來展示自己提供的價值。在前兩個章節當中，黃樂仁與我們探討「撕下標籤」和「主導對話」2種「導引定見」（Guide）的情境應用方案，在這一章節，我們將接著探討最後一個方案：「自我行銷」。
人們會在人際互動中，透過觀察你的軌跡來決定對你的印象，這條軌跡也被稱為「行進距離軌跡」。你可以使用激勵人心的「第二機會軌跡」，借用英國當代管理大師韓第的第二曲線概念，讓他人了解你從失敗中獲得什麼啟發、如何開創未來踏上登峰造極之路；也可以用「Z字型軌跡」來表達你的多元價值，讓他們理解你如何將不同的小成就，組合成一個連貫的人生故事。
人們會嘗試理解這條軌跡的路徑，是如何將你從艱苦人生引導至今日的成就、你現在處於什麼位置、你如何從現在的狀態達到明日的成功。當你愈能引導他們，愈能幫助他們理解你的故事，重新導正他人過去對你的第一印象，也就愈能成功！
黃樂仁，哈佛商學院第一位台裔女性教授，美國知名的商學院網站Poets & Quants評選「全球頂尖40歲以下40位商學院教授」。專門研究個人與新創化劣勢為優勢的能力，以及如何翻轉刻板印象與障礙，化阻力為助力，研究成果刊載於全球頂尖媒體與期刊。
黃樂仁擁有杜克大學電機系學士與碩士學位、歐洲工商管理學院（INSEAD）工商管理碩士學位，以及加州大學爾灣分校博士學位。她投身教學前曾於渣打銀行、IBM 全球服務部、嬌生集團任投資銀行、顧問、管理類職務。現今演講及諮詢客戶包括Google、Uber、貝萊德集團（、Keystone、Bionic、公平競爭環境研究所等企業機構。
單堂課重點
- 當你「導引定見」（Guide）視線到最耀眼的一面，別人會渴望和你有更深的連結。
- 你仍然是有瑕疵的鑽石，但「導引定見」會讓別人喜歡真正的你。