影響力需要互利：有效爭取資源的4個行動
企劃：天下創新學院 作者：蔡恩全 2021-06-29
我們常常會單向地希望從對方那裡得到東西，卻忽略思考ROI。什麼意思？簡單講，就是「水幫魚，魚幫水」，請看蔡恩全的分析！
台灣人臉皮薄，從小被教導「溫良恭儉讓」、不敢積極表現，在職場上反而比較容易吃虧。
身為主管，就是要為團隊張羅各種資源。但要怎麼有效向上爭取資源？又要怎麼建立關鍵人脈網絡與資源的連結？蔡恩全說，爭取資源前，一定要思考ROI－Return On Investment，在雙方互利的情況下，才能形成「水幫魚，魚幫水」的雙贏局面。
本堂課蔡恩全彙整4個關鍵步驟，包括：「定義你的影響力地圖（Influence Map）」、「尋求雙方互利」、「積極尋找你的導師（Mentor）」及「別怕被拒絕」，他提醒，台灣人臉皮薄，低職位的人找高職位的人常常會不好意思，其實，可以稍微厚臉皮一點，積極主動出擊，逐步建立你的人際網絡與影響力地圖。
本單堂課提供
微軟前大中華區副總裁。 2019年1月剛卸下微軟大中華區副總裁一職的蔡恩全，不但曾是大中華區職級最高的台灣人，也是台灣微軟在任最久的總經理。第一份工作在HP擔任工程師，之後轉戰IBM與微軟，一路從技術、業務持續橫跨到通路、行銷等領域，可說是業界少見的全才型經理人。也因為完整的歷練，讓他在帶領台灣微軟期間，創下業績持續成長3倍的亮眼紀錄。 戰場上廝殺步步精準，但在團隊眼中，他帶人帶心、鋒芒內斂，溫良恭儉讓的性格，也讓蔡恩全在競爭激烈的外商中顯得獨樹一幟。台灣土生土長的他，對於在跨國企業工作不可少的英語表達力，更是透過苦學掌握精髓。
單堂課重點
- 定義你的影響力地圖Influence Map，弄清楚這張圖裡面的利害關係人，找機會建立關係。
- 定義你的影響力地圖Influence Map，弄清楚這張圖裡面的利害關係人，找機會建立關係。
- 在職場上找你的導師Mentor，要積極主動出擊，千萬不要覺得不好意思。
- 積極主動的人是受歡迎的，最壞的情況就是被拒絕而已。